百家筝鸣，古筝培训行业规模最大、最具影响力的领导品牌

 

　2012年8月17日——2012年8月19日，百家筝鸣校长年会暨“筝道”论坛在扬州举办。本次会议的主题为“交流、分享、进步”，是一次交流的盛会、是一次营销思路的共鉴。     

 

分校校长与总部领导合影

　　参加本次会议的为百家筝鸣总部前四期招商的全国50家加盟商的校长。8月17日，校长在百家筝鸣相关工作人员的陪同下，参观了总部2000平米的新办公区。随即，所有的校长与百家筝鸣相关工作人员驱车前往仪征市红山体育公园——集商务、酒店、休闲娱乐于一体的一站式度假村。在这里，与会的百家筝鸣同仁将度过难忘的三天。

 

野外拓展训练

 

　　17日下午，校长与总部工作人员沿着红山崎岖的山道，徒步走进拓展训练场。正如营销专家林加平所言，“拓展训练，不是玩，而是训练！”

 

扣人心弦的“攀岩”

 

　　拓展训练的内容丰富多彩，队伍分成了四列，分别进行了“攀岩”、“扫雷”、“穿越火线”这些益智益体的拓展训炼。这是一个磨练个人意志，熔炼团队精神的过程，是一个相互了解、相互协作的过程。个人意志和团队精神在拓展过程中得到了展现，这也是百家筝鸣“家文化”理念的一种展现。

 

　　8月17日晚，篝火晚会在红山宴水上餐厅举办。

 

欢乐的“篝火晚会”

　　百家筝鸣的校长及总部工作人员70余人聚集在枣林湖旁，这是一个释放情感的场所，校长们或上台高歌一曲，或在台下翩然起舞。篝火燃烧时，所有的人按捺不住兴奋，围着篝火跳起了舞。这雄雄火焰象征着希望，百家筝鸣的同仁在这里撒下种子，希望，就在眼前！

 

　　8月18日上午，“2012百家筝鸣校长年会暨筝道论坛”拉开序幕。

 

会议现场

　　会议由百家筝鸣总经理曲哲主持，首先由曲总进行年度致辞。曲总回忆了一年多以来百家筝鸣的发展变化，加盟商由最初的30家壮大到现在的近80家。这种迅猛的发展表明，百家筝鸣有着长远的规划与完善的制度，成功属于水到渠成。

 

百家筝鸣总经理曲哲

　　正如曲总所言，2011是忙碌的一年，是收获的一年，“累且前行着，痛并成长着。”曲总动情地说，既相聚必同心，无论道路多么坎坷。百家筝鸣承诺，尽一切努力奋力前进，共创辉煌，即使2012末日来临。

 

　　接着曲总介绍了本次会议的内容，会议正式开始。首先由天使投资人、著名营销专家林加平进行主题演讲。

 

古筝行业营销专家林加平

　　林加平先生以《中国好声音》为案例，对这档节目从策划、制片、环节设计等方面进行了精辟的分析，指出好的营销、好的策划的重要性。具体到百家筝鸣的经营上，有太多值得借鉴之处。林加平先生指出，营销无处不在，希望所有校长能以《中国好声音》的营销方法引领自己的工作。

　　紧接着，林加平先生对百家筝鸣未来的规划向所有校长进行了通报：总部将联合各分校加强百家筝鸣品牌以及《1+1古筝基础教程》品牌的运作与管理。林加平先生表示百家筝鸣品牌与《1+1古筝基础教程》品牌已经成为业界不可或缺的资源，基于此，对品牌的定位应该与时俱进，相关的运作也应该做出必要调整。随着百家筝鸣影响力的扩大，内部的管理也必将越来越规范、越来越严格，对加盟商的量化考核、管理能力的测评也将启动。这是任何企业壮大、发展的规律，也是让百家筝鸣持续充满活力的必要举措。

 

参会的分校校长们

　　最后，林加平指出人文精神、人文关怀在经营中的重要性。“筝”道论坛，归根结缔，溯源求真，还是一种“人”道，何谓人道？即为人之道。为人之道的根本是什么？——始终拥有一颗为大家着想的心。

　　正是出于这样的人道精神，林加平先生宣布，百家筝鸣决定对所有出席本年度校长年会的加盟商，免去三个月的加盟费。

 

　　8月18日下午，进入到“筝道”论坛，曲总做了题为《浅谈招生的借力营销与续班的细化营销》的演说。演讲内容涉及到招生、宣传、借力营销、如何留生等内容，与校长日常的经营息息相关，演讲中提供了大量的营销案例、营销方法，都是实践的结晶，可操作性极强。

　　关于招生，曲总指出，要明确自身的定位，明确目标客户群，在经营中要做到“人无我有，人有我优”的经营策略，保持自身特点的同时发展独特的“卖点”，这样一来，招生很容易。

　　曲总还提出了“借力对象”这一概念，并明确借力对象的范畴与借力的方法，通过讲解，让校长有能力判断目标人群的范围，做到有的放矢。

　　宣传也是招生过程中的重点环节，曲总表示，宣传工作可以通过借力软文营销、借力网络营销、借力电话营销等方式，要将宣传营销的手段综合运用，形成一个立体式的宣传体系。

　　关于怎样续班，怎样留生的问题，曲老师提出了五大方法，并指出，培训中心的终极目标是要让客户感觉到自己被关心，并和我们成为朋友。
 

　　最后，曲老师用通俗易懂的三句话对此次演讲做了总结：

　　聪明的人，借力使力迎接胜利；
　　蛮干的人，劳心劳力准备倒闭；
　　坐等的人，望天吃饭肯定完蛋！

 

　　随后，著名古筝基础教育专家、扬州大学副教授王小平老师对教学法的贯彻运用、教务主任的培训以及如何组织学生比赛进行了综述。

 

古筝基础教育专家王小平

　　教学方面，王教授表示，《1+1古筝基础教学》得到了业内专家的认可，这套教材是行之有效的，必须严格贯彻落实到教学中。此外王教授对教学导入、教学落实以及古筝第一节课的开课方法进行了详细的讲解。

　　百家筝鸣即将在9月开展全公司范围内的教务主任培训，王教授对参训的教务主任提出了要求。王教授表示，教学在百家筝鸣的经营中始终处于核心的地位，而教务主任又是师资培训的中间环节，必须高标准、严要求。

　　关于学生参加比赛的问题，王教授列举了参赛的四大好处，并从曲目的选择、练习时间的安排以及如何发挥出自己的水平等方面，对所有的校长进行了专业的指导。

 

中山分校校长何建军发言

 

　　作为本次校长年会的压轴会议，“校长主题营销及招生增值服务”于18日下午——19日进行，由各位校长进行主题发言，针对各自经营过程中管理、经营、教学等问题进行经验交流、经验分享，这也契合了本次会议“交流、分享、进步”的主题。
 

　　来自江宁分校的倪飞、江夏分校的范家礼、常州分校的马凌、无锡分校的张建奇、滁州分校的管丽、中山分校的何建军分别作了主题发言，内容涉及强化班的招生、招生渠道、师资的优化利用、古筝的销售、开办演奏会、“让古筝走进千家万户”活动流程以及企业文化，涵盖了经营过程中的方方面面。校长发言结束后，曲总根据发言内容进行阐述与点评。精彩的发言、良好的互动使得校长们深感受益匪浅。

 

　　最后天使投资人、著名营销专家林加平先生对为期三天的会议进行了总结性发言。他表示，此次会议的主要目的是为了调整百家筝鸣各分校校长的状态，对校长们的理念和思想进行一次更新和武装，让校长们在经营中更从容、更自信。从会议效果来看，这些目的完全达到，所有校长的面貌得以焕然一新，这得益于本次高质量的会议。林加平先生感叹“艺术培训界从未出现如此高质量的讲座”，盛赞了本次会议的所有发言人。林加平先生表示这次会议为古筝界带来了理念的革新，古筝界可能因此形成一个大的飞跃。

　　林加平先生对曲总的课件和校长的发言进行了再梳理，进行了综合点评，并对百家筝鸣经营、教学、管理上的诸多内容进行了指导。

 

分校校长与百家筝鸣领导和员工合影

　　至此，为期三天的会议划下完美的句点，会后校长们心情愉悦，精神振奋。许多校长表示，自己在这次会议中受益匪浅，对百家筝鸣未来的发展充满了信心。

　　本次会议结束了，但是对于百家筝鸣所有同仁来说，这是一个新的开始。百家筝鸣同仁所展现出的智慧、信念以及团队精神让人有理由相信，筝途并不艰难，梦想就在前方！